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预约远程会议现代营销模式可谓是五花八门,种类繁多,不同企业,不同产品针对不同消费者采用的营销方式也不一样,今天本文主要介绍下4P营销理论。
所谓4P营销理论指的是4种基本策略的组合,即产品(Product)、价格( Price )、渠道( Place)、促销( Promotion)。随着营销组合理论的提出,20世纪60年代,美国4P理论被提出来,任何一种营销模式,都可以从这4种基本组成中推演出来。
以产品为核心进行营销策略组合,只要能满足市场需来变化就行。这种营销模式的特点就是要求产品更新速度快、销售渠道相应速度快,新产品推出后,旧产品立即跟进降价。此类企业营销费用大多用于新产品推广,而不是渠道和包装等。
以价格核心的营销模式,对于价格战大家应该都不陌生,这是一种以价格为核心的营销策略组合,产品渠道促销策略都以价格为核心,主要特点就是降价。
以促销为核心的营销模式是围绕促销展开营销的策略组合,其余3P围绕促销展开。推广产品是这种营销模式的核心动力,保健品、药品、化妆品等产品,一般都采用这种营销模式。
以渠道为核心的营销模式,过去,企业营销往往是“渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强有力的冲击,线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销发展趋势。
我国既有传统渠道,又有互联网渠道,多渠道并存,那么要如何做才能做好营销呢?
1、需要对营销本土化有非常深刻的理解。
2、需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。
3、需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。
4、需要有快速研、产、销一体化响应能力。
在渠道的应用中,娃哈哈是很典型的例子,在长期的竞争中,凭借优秀的渠道营销,成为了国内优秀品牌。
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