直播运营完整的引流方案

一、直播流量现状分析

1）目标用户是谁？在哪?

2）哪些渠道可以吸引用户IP？

3）这些目标用户对社区哪些价值会感兴趣，真实需求是什么？

4）采用什么运营策略来提高用户转化率

考虑内容运营因素

1. 如何把用户留住，让他们常来看看

2. 提供具有时效性、高质量的信息，能够解决用户的需求；

3. 把核心用户挖掘出来，让他们来社区发布有价值的内容

4. 将有价值的内容传播出去，吸引更多用户

5. 实现用户转化：游客——注册用户——激活用户——核心用户——kol。

二、解决方法

策略：通过现有的直播运营，增加网站整体线上流量输出，提高日常曝光，吸引大量用户，打造专业电子工程师学习社区。

精细化运营 → 活动曝光 → 直播曝光 → 精准引流 → 线上线下转化 → 二次营销

1、目标用户挖掘

① 种子用户获取：每个月最少开拓（ ）个

对内：公司内部资源激励（元器件部门、供应链部门、其他业务部门、全国各地办事处），主动认识内部部门核心人员，普及直播产品知识，激励政策。

对外：竞品网站用户获取，搜索引擎，论坛，自媒体渠道获取种子用户（学生，工程师）

② 普通用户筛选

观看直播，浏览内容获取积分，需求问题提出会得到答案

③ 核心用户/厂商入驻

用户激励政策（积分，排行榜，优质创作者用户等级特权）；物质奖励(积分商城，礼品，红包金钱)

④ kol，koc培养

提供个性化服务，发布的内容优先在首页推荐，公司产品优先试用，输出使用体验。

2、吸引用户IP渠道

① 招商 ② 社群 ③ 广告投放 ④ 社区上线SEO优化引流 ⑤微信朋友圈 ⑥熟人口碑推荐

3、用户对社区哪些价值感兴趣

① 电子行业共同话题讨论

② 知识干货学习

③ 空闲人员撸羊毛（少部分）

4、如何提高用户转化率，把用户留住

① 提高内容质量：直播内容除了公司品牌，技术，产品分享，也可以来一些实操试验。

② 内容多元化：增加多维度用户感兴趣的内容

③ 社群分享：增加社群每日行业热点分享，直播动态推荐，关注社群需求提问、问题解决。

④ 积分活动：直播社群积分制度加入到直播平台积分制度体系内 ，设置群内打卡积分、周五会员福利日等积分活动提升用户粘性及活跃度。

⑤ 精细化运营：做好用户标签化分层运营 --- 用户身份、地区、性别、偏好等。 后续针对不同层次类别的用户进行设置专门活动。

5、内容如何传播出去

社交媒体（微博、微信），各大新闻自媒体平台，行业厂商合作