如何策划出更成功的广告活动

  广告活动设计不是那么容易的，但是可以通过好好策划提高广告活动的成功率。

  一、调查你的目标客户

  大多数互联网营销人员都同意，定义特定受众对于任何营销活动的成功都是必不可少的;然而，很少有人真正这样做。

  这是一个坏主意，因为您无法向合适的人推销产品或将您的产品放在他们成功的地方。

  二、分析竞争

  识别您的竞争对手是制定在市场上击败他们的战略的第一步。不过，这是一个简单的过程：

•   你必须找到你的目标市场。
•   找出目前使用的是哪种广告和销售语气。
•   您必须研究行业竞争对手。

  竞争分析至关重要——对任何在线商家来说都是绝对必要的。作为规划过程的第一步，您应该研究您所在行业的状况和畅销产品的类型。

  新旧项目都应该进行竞争分析。对竞争对手活动的洞察、潜在客户的偏好以及您自己产品的功效都可以通过这种方式获得。

  三、发展买家角色

  人物简介或“人物角色”经常被开发用于营销。他们帮助品牌更多地了解他们的消费者以及他们关心的事情。可以为整个公司或一个部门制作人物角色。

  例如，您可以制作商店、仓库或网上商店的标识。然后，您可以利用角色模板来描述理想客户的人口统计数据、收入、性别、年龄和购物习惯。

  角色是为市场研究目的而建立的理想客户群的虚构代表。他们是具有共同特征和品质的真实人物的虚拟替身。

  您可以定制一个营销策略，通过首先了解他们的“理想自我”然后从那里回溯以确定他们的“理想”需求、需求和态度，从而真正与您的目标受众建立联系。

  获得和保持听众的信任和信心会因您会说他们的语言而得到促进。

  四、明确你的目标

•   确定您希望通过营销努力实现的目标。
•   提高您网站的访问量是否是当务之急?
•   您是否想扩大在线粉丝群?
•   您想拥有更多 Facebook 点赞或关注者吗?

  在着手制定实现目标的计划之前，先了解自己想要什么。如果您心中有明确的目标，那么制定有效的业务战略会容易得多。研究人员发现，那些为自己设定目标并积极努力实现目标的人比那些没有设定目标的人更成功。

  因此，在组织您的下一个活动时，请确保以具体和可量化的目标为目标。如果你不这样做，你就不会成功。

  尽管您的目标的规模和范围可能会发生变化，但包含的截止日期保持不变。如果没有具体的结束日期，目标只不过是白日梦。

  但是，如果您想“向本周来到我们家门口的每一位消费者销售 50 个小部件”，您就有了一个可以计划的真实、明确的目标。牢牢把握最终目标、实现目标的方式以及实现目标的时间表非常重要。

  五、了解不同类型的活动

  直接营销和间接营销是企业使用的两种主要营销类型。电子邮件、短信、电视和其他媒体都是直接营销的例子。

  直接营销需要联系消费者;间接营销使用搜索引擎、社交媒体、在线广告和联盟计划等渠道来接触潜在客户。

  了解各种营销活动之间的差异至关重要。这是市场营销和公共关系之间争论的焦点。向特定人群宣传是广告的全部意义所在。

  报纸、电视、广播和互联网上的广告都是这方面的例子。宣传的目的是让目标受众接触到传播内容。公共关系、口耳相传和赠品是营销策略的常见组成部分。

  六、制定营销策略

  你需要做好准备，想象未来会发生什么。问题还没有完全回答。所有人类都有这个特征。但是，如果您具有战略眼光，则可以预见接下来的步骤。

  你已经知道你应该提出的问题和你应该寻求的答复。在制定营销计划时，请考虑您的业务性质以及您可用于处理各种任务的时间。

  如果您拥有一家小型企业，您可能每周只需要一天来完成所有营销任务。如果您采用与大公司相同的营销方法，您可以将更多时间投入到营销的某些元素上，并且仍然会取得成功。尽管如此，一天中有这么多时间吸引大量追随者并不总是那么容易。

  七、创造新概念

  在开发广告概念之前考虑品牌与其目标受众的关系非常重要。首先，考虑组织试图解决的问题是什么是有帮助的。

  之所以如此，是因为客户从与您的品牌互动中获得的价值应该很容易传达。结果应该会出现更清晰的品牌使命图。

  然后您可以开始考虑这些优势可能如何影响某些人群。

  你能描述一下它们在不同群体中的表现和声音吗?

•   他们到底在向谁发表评论?
•   他们怎么说话?
•   你为什么选择这个品牌?
•   问题是为什么客户会优先选择您的产品。

  你所做的并不是唯一的因素。在您完成自己的职责后，无论您的公司发生什么，都可能成就或毁掉您的职业生涯。

  但是，在您从事项目时公司中发生的事件可能会成败。考虑一下您公司中可能影响您现有营销和销售目标的其他因素。

  八、考虑你的选择

  每个公司，无论大小，都必须进行某种营销，而每种营销渠道都各有利弊。公司可以通过付费广告(如电视广告)或免费媒体(如博客、社交媒体)来营销他们的商品或服务。两种促销方式各有利弊。

  尽管付费广告可以高效且具体，但缺乏可观的广告预算可能意味着错失可能的销售机会。它甚至可能因阻止潜在买家而适得其反。通过免费媒体获得曝光率需要付出更多的努力，但与付费广告相比，它通常成本更低，覆盖范围更广。

  在营销领域工作了几年让我明白，没有通用的解决方案。广告和直邮可能是宣传您的业务的有效方式，但关注未来至关重要，这样您也可以利用其他渠道。

  一种选择是继续使用传统的印刷广告，而另一种选择是将注意力转移到网络世界。在计算特定广告策略的成本时，访问者的生命周期价值是一个有用的指标。

  终生价值是指单个客户在与企业的整个关系过程中有可能为企业创造的总金额。换句话说，这是企业从停留足够长的时间进行转化的单个互联网访问者那里获得的潜在收入。

  九、将您的广告计划付诸行动

  了解您为什么要进行营销推广是制定实现这一目标的战略的第一步。重要的是要记住，在制定计划时，您的活动需要与您的更大目标同步。

  考虑您的互联网形象(网站、社交媒体帐户)如何反映您的公司。下一步是为每个平台定制您的内容和消息。

  十、评估结果

  尽管在营销工作后收集数据很重要，但许多公司都忽视了测量和指标。不断记录所有定量数据(例如流量和转化率)和定性数据(例如用户喜欢什么和不喜欢什么)是至关重要的。