如何将网站访问者转化为合格的潜在客户

寻找潜在客户是众多企业网站的主要目的，对于服务业来说可以增加业务量，那么如何寻找网站访问者，如何将访问者转化成合格的潜在客户呢?

你需要考虑这几个方面：

谁使用您的网站?

我们将假设您是产生流量到您的网站，并且它在百度排名很好毕竟，没有访客，您将永远不会收集任何潜在客户。但是，一旦有人访问您的网站，您就需要关注如何转换网站访问者。换句话说，您希望您的访问者完成交易。不幸的是，只有大约 20% 的找到您网站的客户准备做出承诺。其他 80% 仍处于观望状态，需要进一步推动营销漏斗。因此，对增加转化，您需要有正确的激励措施或吸引人的磁铁才能将访问者变成合格的潜在客户。

您的主要和次要优惠

您应该在您的网站上提供两种类型的优惠。主要优惠与已经知道他们想要什么的访问者交谈。他们已经决定购买并正在寻找合适的人来满足他们的需求。那些人感兴趣价格和声誉。您可以通过折扣或额外的免费赠品等激励措施吸引这些人。

例如，免费送货或商品一日折扣对零售网站来说是很好的激励措施。服务网站可能会提供专门的服务，例如我们的免费样机优惠.

第二种类型的报价是为那些尚未决定他们需要什么类型的产品的客户提供的。他们仍处于信息收集阶段，离买家旅程的开始更近了。要将他们从访客转移到合格的潜在客户，您将需要二级报价或铅磁铁，我们将在下面介绍。

但首先，让我们看一下您的主要报价。

改善您的主要优惠

许多企业主犯的一个错误是试图在他们的网站上出售他们的服务。相反，您应该出售“免费咨询”或“免费评估”。换句话说，想办法让他们与你面对面交谈。他们不仅在这种“无风险”承诺中减少了焦虑，还让您有机会追加销售或解决他们可能有的任何保留意见。

您的大多数访问者都在收集信息。他们的主要问题是他们不知道自己需要什么。在某些情况下，他们甚至不知道问题的本质是什么。要与这些访问者建立联系并将他们变成合格的潜在客户，您必须为他们提供他们需要的东西——信息!